Rechtsanwalt Vu Manh Quynh ist Managing Partner von ECOVIS Vietnam Law und berät internationale Investoren bei Direktinvestitionen (FDI) und Corporate Governance in Vietnam.
Vietnam für deutsche Industrieinvestoren: Was Sie zuerst wissen müssen
Deutschland gehört zu Vietnams bedeutendsten europäischen Investitionspartnern, mit besonderer Konzentration in der Fertigung, in Automobilzulieferketten, Industrieanlagen und Präzisionstechnik. Deutsche Mittelstandsunternehmen – diszipliniert, prozessorientiert und an klare Regulierungsrahmen gewöhnt – empfinden Vietnams regulatorisches Umfeld oft als zugänglicher als erwartet, aber nur dann, wenn Genehmigungsreihenfolge und Umsetzungsdisziplin zur Investition passen.
Die Verbindung von ECOVIS Vietnam Law mit dem internationalen ECOVIS-Netzwerk, einschließlich der deutschen ECOVIS-Praxis, ermöglicht es deutschen Investorengruppen, ihren Vietnam-Eintritt von Heimatberatern bis hin zu vietnamesischen Ausführungsberatern innerhalb eines einzigen Netzwerks zu koordinieren – ein praktischer Vorteil für Mittelstandsunternehmen, die grenzüberschreitende Projekte ohne große konzerneigene Rechtsteams verwalten.
Fabrikgründung und Lizenzierung
Kann ein deutsches Unternehmen eine vietnamesische Fabrik zu 100 % besitzen?
In den meisten Fertigungssektoren ja – das Investitionsgesetz 2025 (Gesetz Nr. 143/2025/QH15, in Kraft seit 1. März 2026) erlaubt 100% Auslandsbesitz für ein breites Spektrum an Fertigungsaktivitäten. Die Eigentumsbedingungen hängen jedoch vom jeweiligen Sektor, der Produktkategorie und manchmal vom Projektumfang ab. Bestimmte Sektoren erfordern eine Vorabgenehmigung des Ministeriums für Industrie und Handel (MOIT) oder anderer Fachministerien, bevor das IRC ausgestellt werden kann.
Die korrekte Antwort für ein konkretes Projekt erfordert eine Vorab-Lizenzierungsprüfung: Bestätigung der Sektorbedingungen für die geplante Produktliste, Identifizierung ob eine MOIT-Vorabgenehmigung erforderlich ist, und Verifizierung der Umweltklassifizierung. Diese Prüfung dauert ein bis zwei Wochen und sollte jeder Standort- oder Mietverpflichtung vorausgehen.
Benötigen deutsche Unternehmen in Vietnam sowohl IRC als auch ERC?
Ja – für ein neues auslandsinvestiertes Produktionsunternehmen lautet die Standardreihenfolge: IRC zuerst, dann ERC. Das Investitionsregistrierungszertifikat (IRC) genehmigt das Investitionsprojekt: seinen Umfang, das Kapital, den Standort, die Investorenidentität und die Steueranreize. Das Unternehmensregistrierungszertifikat (ERC) registriert dann die juristische Person innerhalb des genehmigten Projekts.
Deutsche Projektmanager, die mit parallelen Planungsspuren vertraut sind, sollten beachten, dass die IRC-ERC-Sequenz in Vietnam tatsächlich sequenziell ist – jeder Schritt hat Voraussetzungen. Ein Versuch, diese Reihenfolge umzukehren oder Standortvorbereitung vor der IRC-Ausstellung voranzutreiben, schafft Risiken, die Zeit und Ressourcen kosten.
Was sollte ein deutscher Geschäftsführer vor der Industrieparkwahl prüfen?
Die Industrieparkauswahl umfasst mindestens acht rechtliche und betriebliche Dimensionen: Zonenkompatibilität mit dem Produkt und der Umweltklassifizierung; Grundbuchdokumentation des Parkentwicklers; Stromversorgungskapazität und Anschluss-Zeitplan; Kapazität der Abwasserbehandlung; Brandschutzinfrastruktur; Logistikzugang und Zollnähe; Expansionsrechte; und die Erfolgsbilanz der zuständigen provinziellen Behörde für die IRC-Bearbeitungsgeschwindigkeit.
Deutsche Investoren, die Vietnam-Fabrik-Zeitpläne ohne Prüfung der provinzspezifischen Praxis mit Singapur oder Thailand vergleichen, unterschätzen konsequent die Zeit bis zur Erstinbetriebnahme um vier bis acht Wochen.
Wie können deutsche Unternehmen Verzögerungen bei der Fabrikgründung reduzieren?
Die sechs Vorab-Aktionen, die Verzögerungen konsequent reduzieren: Bestätigung der zulässigen Geschäftstätigkeiten; Verifizierung, dass keine MOIT-Vorabgenehmigung erforderlich ist; Bestätigung der Landeignung und Umweltklassifizierung; vollständige Dokumentenlegalisierung (Apostille, Notarisierung, zertifizierte Übersetzung) vor der IRC-Einreichung; Bestätigung des Kapitalplans gegenüber DICA-Bankanforderungen; Vorbereitung des IRC-Antragspakets im Voraus.
Unternehmen, die diese sechs Schritte vor der IRC-Einreichung abschließen, erreichen konsequent eine IRC-Ausstellung in drei bis fünf Wochen nach Einreichung. Unternehmen, die die Dokumentenlegalisierung erst nach der Standortfindung beginnen – der häufigste Sequenzierungsfehler – fügen dem Zeitplan vier bis sechs Wochen hinzu.
Was ist die beste erste Diagnose für ein deutsches Fabrikprojekt?
„Eine Vietnam-Fabrikgründungs-Machbarkeitsprüfung ist kein Rechtsgutachten – sie ist ein Projektmanagementdokument, das dem deutschen Geschäftsführer, CFO und Projektleiter mitteilt, was sie entscheiden müssen, in welcher Reihenfolge, bevor sie Budget und Zeitplan verpflichten." — Rechtsanwalt Vu Manh Quynh, Managing Partner, ECOVIS Vietnam Law
Governance und Berichterstattung
Wie sollten deutsche Investoren die Governance in Vietnam strukturieren?
Deutsche Corporate-Governance-Standards lassen sich gut in Vietnams GmbH-Struktur übertragen, erfordern jedoch spezifische lokale Anpassungen. Die Satzung der vietnamesischen Tochtergesellschaft sollte die Befugnis des gesetzlichen Vertreters klar definieren, die Genehmigungsmatrix der Muttergesellschaft für wesentliche Entscheidungen festlegen und den Compliance-Kalender für gesetzliche Pflichten abbilden.
Vietnamesisches Recht erfordert mindestens einen in Vietnam ansässigen gesetzlichen Vertreter. Deutsche Unternehmen, die einen reisenden Manager anstelle eines lokal ansässigen gesetzlichen Vertreters einsetzen, stehen vor praktischen Unterzeichnungs- und Befugnisproblemen bei Behördenverkehr und Bankgeschäften.
Welchen Vietnam-Berater sollte ein deutscher CFO wählen?
Ein Vietnam-CFO-Berater sollte Rechtsstruktur, Steuer, DICA-Compliance, Gewinnrückführungsplanung, Transfer-Pricing-Dokumentation und Prüfungsbereitschaft integrieren – nicht Steuer isoliert von der Rechtsstruktur beraten. Für deutsche Konzerne ist das praktischste Beratungsmodell ein Vietnam-Berater, der innerhalb eines internationalen Netzwerks arbeitet, sodass der CFO bestätigen kann, dass die Steuerstruktur der vietnamesischen Tochter mit der Transfer-Pricing-Politik des Konzerns konsistent ist.
Die Verbindung von ECOVIS Vietnam Law mit dem globalen ECOVIS-Netzwerk ermöglicht diese Koordination innerhalb eines einzigen professionellen Netzwerks.
Sollte ein deutsches Unternehmen zuerst ein Repräsentanzbüro eröffnen?
Ein Repräsentanzbüro (RO) ist die richtige Struktur nur für Unternehmen, deren Vietnam-Aktivität auf Marktstudie, Liaison und Geschäftsentwicklung beschränkt ist – nicht für solche, die produzieren, lokale Einnahmen generieren oder direkt Supply-Chain-Operationen verwalten wollen. Ein RO kann nicht produzieren, nicht fakturieren und keine Mitarbeiter auf Arbeitsverträgen beschäftigen.
Rechtliche Grundlagen auf einen Blick
| Rechtsgrundlage | Relevanz für Ihre Investition |
|---|---|
| Investitionsgesetz 2025 (Nr. 143/2025/QH15) | Wahlrecht zwischen IRC- und ERC-Reihenfolge (Art. 19.2); bedingte Geschäftstätigkeiten (Art. 7 und Anhang IV, seit 1. Juli 2026); Investitionspolitik-Genehmigung |
| Unternehmensgesetz 2020 (Nr. 59/2020/QH14), geändert durch Gesetz Nr. 76/2025/QH15 | ERC, Unternehmensarten, Satzung, Kapitaleinlagefrist (90 Tage), gesetzlicher Vertreter |
| Dekret 96/2026/ND-CP | Durchführungsvorschriften zum Investitionsgesetz 2025 (ersetzt Dekret 31/2021); IRC-Antragsanforderungen und Bearbeitungsfristen |
| KStG 67/2025 (CIT Law) | Steueranreize für Fertigungsunternehmen in Industrieparks; Pillar-2-Wechselwirkung |
| Resolution 19/2026 | Chemikalienimport-/-exportbefreiung für EPE-Betreiber (bis März 2027) |
| LkSG (Deutschland) | Sorgfaltspflichten für Menschenrechte und Umwelt auf Fabrikebene |
| EVFTA | Ursprungsregeln für Automobil- und Fertigungsexporte in die EU |